Карта Сокровищ ...

Едет человек в троллейбусе. Хмурый. И думает: "Вокруг одни кретины, начальник — деспот, жена — стерва,..." За его спиной ангел–хранитель с блокнотом и ручкой. Записывает: "Вокруг — кретины, начальник — деспот, жена — стерва..." И в свою очередь думает: "Это же было уже! И зачем это ему снова и снова? Но раз заказывает — надо исполнять."

Хочешь, чтоб настал "черный день"? Заботься, думай о нем, откладывай на "черный день", и он обязательно к тебе придет!

Хочешь окунуться в пучину кризиса? Говори, беспокойся о нем как можно чаще. Непременно поддерживай все разговоры на тему кризиса. А, главное, смотри, читай и слушай все информационные выпуски наших любимых СМИ. И кризис непременно тебя настигнет!

И вообще, если хочешь быть в депрессии, очень важно напустить на себя соответствующий вид, поскольку грустная мина помогает поддерживать плохое настроение!

Ах, нет? Не этого? А чего же тогда?

"Парадокс заключается в том, что большинство людей не знает, чего они хотят, зато точно знают, что то, что они имеют, это не то, что они хотят" - часто повторяет на своих тренингах доктор психологических наук, профессор, академик, психотерапевт Европейского регистра Сергей Викторович Ковалев.

Казалось бы, чего проще, реши, что ты хочешь и иди к своей цели. Ведь наша жизнь определяется нашим выбором, точнее цепочкой выборов изо дня в день. Сегодня мы имеем то, что выбрали 3 года назад. Через 3 года мы будем иметь то, что выбрали сегодня.

Многие знают, что сила наших мыслей огромна, что мы наделены способностью воплощать наши мечты в жизнь. На эту тему написаны сотни книг, десятки авторов предлагают разные техники, медитации, помогающие материализовать желаемое... Одна из них - составление Карты Сокровищ (коллажа мечты). Это воплощенные на бумаге Ваши мечты, которые только и ждут своего времени, чтобы воплотиться в реальность.

Свой первую карту я составила 9 мая 1999г на тренинге топ-лидера компании "Glorion" Татьяны Макаровой. Было весело и интересно. Остались самые яркие впечатления и о Татьяне и о её тренинге. На моем коллаже появилось все, о чем я мечтала: сотовый телефон, видеокамера, компьютер, машина, путешествие на теплоходе, заграничные туры... и даже пиратский корабль. К чему? Не знаю. Просто понравилась картинка. Тогда я отнеслась к этому, не побоюсь сказать судьбоносному занятию, как к забавной игре и, свернув в трубочку свои мечты, отправила их пылиться на антресоли.

Спустя год я обнаружила, что кое-что из того, что было на этой карте, уже сбылось. Решила - совпадение. Еще через год моя первая серьезная победа в компании была отмечена поездкой в Испанию. И снова я никак не связала её с тем обстоятельством, что вначале она появилась на коллаже. В моей жизни стали одно за другим исполняться заветные желания, нашедшие свое отражение в Карте Сокровищ, но, я по-прежнему, не видела в этом никакой связи с "картинками".

Еще через 1,5 года, вернувшись из очередной наградной поездки, на этот раз из Туниса, я просто обалдела от увиденного! На моем коллаже, составленном 3,5 года назад, был огромный пиратский корабль... Тот самый, на котором мы выходили в море в Тунисе! Это было последнее воплощенное, если можно так сказать, "желание" (мне просто понравилась картинка, вот и приклеила её). Все остальное уже давно сбылось.
Вот тогда я поняла, что то, что произошло 9 мая 1999г, определило мою жизнь на 3,5 года вперед.

Хорошо ещё, что это был мирный корабль, а если бы меня привлекла картинка "на абордаж"?

Получилось бы как в притче "Древо желаний":

"Однажды усталый путник искал место для отдыха. Он увидел раскидистое дерево, манящее тенистой кроной, и решил отдохнуть в его тени...

День стоял жаркий, и у путника само собой возникло желание утолить жажду. И как только это желание оформилось в его воображении, пред ним невесть откуда появился высокий стакан, наполненный холодным свежим фруктовым соком. Он с радостью взял стакан и отпил из него.

Затем путник подумал:
- Вот было бы здорово, если бы здесь появилась моя мягкая постель.
И тут же под ним оказалась постель.

- Вот здорово! - подумал путник. - Но было бы еще лучше, окажись здесь моя жена и вкуси со мной этих радостей.
Тут же перед ним оказалась жена.

Но, увидев жену, он испугался:
- А вдруг жена не настоящая? Вдруг это демон принял ее облик?
И как только эта мысль возникла в его голове, жена превратилась в демона.

Путник задрожал от страха:
- Этот демон может меня проглотить!

И, конечно же, его мысль тут же стала явью, демон набросился на него и проглотил..."

Древо, исполняющее наши желания, - это и есть сама жизнь. Наши мечты и опасения, желания и страхи, позитивные и негативные мысли, ожидания рано или поздно материализуются. А значит, если мы желаем создать более здоровую, счастливую и гармоничную реальность, наши мысли должны быть соответствующими, чтобы именно их реализовало древо исполнения желаний нашей жизни.

Вот и русская народная поговорка говорит:"Каждый человек сам кузнец своего счастья и несчастья".

У меня уже третья Карта Сокровищ. Она ещё больше и интереснее, чем две предыдущих. А исполнение желаний благодаря этому методу визуализации стало доброй традицией. Вот и компания "Юнид" с концепцией салонного бизнеса - воплощение еще одной мечты из коллажа.

Посмотрите, как мы создаем свое светлое будущее!




*******
Мечтайте!
Верьте!
Действуйте!
И Ваши Мечты обязательно станут явью!

У одноклассницы моего сына горе. 13 февраля умерла мама. Катюше всего 12 лет, у нее серьезные проблемы со здоровьем. Девочка осталась с бабушкой...

Дети в этом классе учатся вместе 5-ый год. Казалось бы, шокирующая новость не может никого оставить равнодушным! Но... Родители сами никакого участия не проявили. Учительница не имеет права предложить организовать помощь. Попросила сына переговорить с одноклассниками, чтобы они обратились к мамам и папам за помощью. Результата никакого. Попытка родительского комитета собрать хоть какие-то средства пока ничем не закончилась...

Такую ситуацию невозможно представить в Дагестане, в Осетии, в Чеченской республике. Хотя, наверное, везде есть люди глухие к чужому горю, просто я за 5 лет работы с этими регионами там таких не встречала. В этих краях поддерживать друг друга в беде - естественно, быть рядом в опасную минуту - дело чести. Там не нужно просить помощи, тебе просто помогут, чем смогут... В центральной России этих людей многие называют "дикими народами Кавказа".

А вот жить по принципу каждый сам за себя и для себя не дико? Не знать соседей по подъезду, а порой и по лестничной клетке нормально? Остаться равнодушным к чужому горю? ...

Я понимаю, что большинство людей сейчас находятся под гипнозом кризиса и у всех свои проблемы. Но разве кризис душевной теплоты, доброты, отзывчивости не страшнее? Что может быть ужаснее, чем оставить человека один на один с его бедой?

Я не придумала ничего другого, как обратиться к тем, для кого чужого горя не бывает, где нет равнодушных, а точнее бездушных, где не раз помогали тем, кто в этом нуждается, где не отворачиваются, не прячут глаза и не делают вид, что не слышат просьбы о помощи... Я пошла к девчонкам из своей структуры. Решила посоветоваться, спросить, можем ли мы чем-то помочь этой семье.

Никто не сослался на кризис, на свои проблемы, хотя на их плечах дети, внуки, престарелые родители, мужья в конце концов... Никто из присутствующих не остался в стороне, каждый помог, чем мог. Не раздумывая, не откладывая в долгий ящик. Без громких слов и пафоса. Впрочем, как обычно.

Хотя один человек все же остался в стороне. Мужчина. Мужчина с Кавказа. Мужчина, с которым мы знакомы более полугода. Уважаемый, обеспеченный, благополучный. Я ни в коем случае не берусь судить, почему ... Разве мало сейчас тех, кто может помочь, но глух и слеп к проблемам других? Возможно, просто не та ситуация... А вот практически незнакомая женщина из Владикавказа, которая видела нас второй раз, не смогла остаться безучастной к несчастью этой семьи. Её не остановили ни свои проблемы, ни большие кредиты, которые пока и возвращать нечем.

Вот как бывает...

Спасибо Вам, мои дорогие, мои любимые девчонки за Вашу душевную щедрость, доброту, сердечность... То, что случилось в этой семье - невосполнимая утрата. Это горе, которое невозможно разделить ни с кем. Но Ваша поддержка, теплота Ваших сердец помогут почувствовать бабушке (пока даже не знаю, как её зовут) и Катюше, что они не одни. Посмотрю завтра, чем мы сможем еще помочь...

Да, пожалуй, самая ценная помощь та, которую не ждешь.

Дай Вам Бог, как говорят во Владикавказе, чтобы в Вашей жизни было больше поводов благодарить Бога, чем просить его. Чего от всей души Вам и желаю.

Притча о Дровосеке и Мудреце ...

Жил-был Дровосек. Каждый день с раннего утра до позднего вечера он работал в лесу. Иногда он возвращался ни с чем, потому что шел дождь, или было слишком жарко, или слишком холодно... В том же лесу жил Мудрец. С утра до вечера он сидел под деревом. Мудрец видел, что из-за изнурительного труда Дровосек стареет, начинает болеть.

И однажды он обратился к Дровосеку:
- Послушай, почему бы тебе не зайти дальше в лес?

- Что меня ждет, там, дальше? Больше деревьев? Нет необходимости тащить дрова несколько миль, - ответил тот.

Мудрец сказал:
- Нет. Если ты зайдешь немного дальше, то обнаружишь медный рудник. Ты можешь принести медь в город, и этого хватит на неделю. Тебе не придется каждый день рубить дрова.

Дровосек подумал:
- Почему бы не попробовать?

Он последовал совету старца и нашел рудник. Когда Дровосек возвратился, он упал в ноги к Мудрецу:
- Благодарю тебя, почтенный. Я так счастлив!

На что последний ответил:
- Тебе нужно зайти еще дальше в лес.

- Но, зачем? Теперь у меня есть еда на семь дней.

- И все же...

- Но я потеряю медный рудник, если пойду дальше!

- Иди, Дровосек. Ты, конечно, потеряешь медный рудник,... но там есть серебряный. И того, что ты принесешь, хватит на три месяца.

"Мудрец оказался прав с медным рудником, - подумал Дровосек. - Может быть, он не ошибся и с серебряным."

Он пошел дальше и нашел серебряный рудник. Дровосек вернулся пританцовывая, и сказал:
- Я безгранично благодарен тебе, почтенный. Что я могу сделать для тебя?

- Иди дальше...

Дровосек начал колебаться. Раньше он был совсем бедным, а теперь имел серебряный рудник... Стоит ли идти дальше? Но раз Мудрец говорит, кто знает? Может быть, он прав?

Дровосек отправился еще дальше и нашел золотой рудник. Теперь ему достаточно было приходить раз в год.

Но Мудрец сказал:
- Пройдет так много времени, прежде чем ты придешь сюда снова. Я становлюсь стар, может быть, меня уже не будет. Так что я должен сказать тебе, не останавливайся на золотом руднике. Чуть-чуть подальше...

Дровосек перебил старца:
- Зачем мне идти дальше, о, мудрейший? Мне достаточно сходить на рудник раз в год!

- Чуть дальше в лес, - продолжил Мудрец, - есть алмазный рудник. Тебе достаточно сходить на него один раз, и ты будешь обеспечен на всю оставшуюся жизнь.

Дровосек шел целый день, прежде чем обнаружил рудник. Вернувшись обратно, он сразу же отправился к старцу:
- Я давно у тебя хотел спросить, почему, зная обо всех этих сокровищах, ты все это время продолжал сидеть под деревом? Почему ты не собрал все алмазы, которые лежат там?

- Я открою тебе последнюю тайну... Самое большое сокровище - внутри тебя. Забудь лес, медный рудник, серебряный рудник, золотой и алмазный.
Когда я нашел алмазы, мой Мастер сказал мне: "Теперь садись под деревом и ИДИ ВОВНУТРЬ".

Успешная Презентация (продолжение)

Как же убедить приглашенных выбрать Ваш проект, Ваш продукт или услугу?

Этот вопрос одинаково актуален для всех, кто так или иначе связан с продвижением товаров, услуг, идей, информации... Ответ на него ищут политики, ученые, предприниматели, маркетологи, психологи, руководители ВУЗов... Уже написаны тысячи книг, руководств, пособий на эту тему, и ещё не одна тысяча "выйдет в свет". А ответ очевиден!

Еще в 30-е годы прошлого века совсем молодой человек, вчерашний повар, без специальной теоретической подготовки и опыта продвижения товаров и услуг, Дэвид Огилви , сформулировал принципы эффективной рекламы, которые актуальны и в наши дни. Сегодня их создателя по праву называют гением рекламного бизнеса. Вот один из его принципов: в рекламном послании упор должен делаться на выгоды, получаемые клиентом, приобретающим рекламируемый продукт.
Просто?
Как все гениальное!

И мы с Вами уже знам, что Люди Не Покупают Качества товара. Люди Покупают Выгоды, которые вытекают из этих качеств!

Я довольно часто бываю на различных презентациях. О чем говорят обычно лекторы? О преимуществах компании, продукта (услуги), маркетинга, иногда о лидерах. А вот о выгодах для приглашенных вскользь. Поэтому и превращаются презентации из инструмента рекрутинга и привлечения новых клиентов в "посиделки", на которых разве что самые прозорливые находят для себя нечто ценное. Это как раз тот случай, когда 80% усилий дают 20% результата (закон Паретто).

Чтобы получить результат 80%, мало знать, что ваше предложение выгодно. Не надо непосильный труд по поиску выгод перекладывать на хрупкие плечи приглашенных! Интересных компаний, качественных товаров и услуг на рынке много. Важно четко и ясно показать выгоду сотрудничества именно с Вами!

А для этого, как говорил еще один гений, американский психотерапевт Милтон Эриксон : "Встречайте человека на территории его проблем..."

В ходе презентации помогите ответить приглашенным на три вопроса:
1. Зачем, собственно, им это нужно?
2. Где они смогут это применить?3. Что они с этого буду иметь?

Узнайте, чего хотят Ваши приглашенные?
Что их беспокоит?
Чего им не хватает?
Чего опасаются?
Покажите, каким образом они смогут удовлетворить свои потребности в вашей компании.

Интересный опрос проводился недавно на Mail.Ru.
Благодаря чему в первую очередь люди остаются работать в компании?
Вот результаты:
- высокой компенсации и хорошему социальному пакету..........30%
- возможностям карьерного роста, обучения и развития.........27%
- чувству значимости своей работы и получению признания...19%
от коллег и руководства
- дружному коллективу, приятной атмосфере.........................24%

А это значит, что если Вам удастся показать возможность иметь в вашей компании все выше перечисленное + возможность решить волнующую проблему или удовлетворить насущную потребность, то главная цель презентации будет достигнута.

Только не нужно пытаться съесть слона целиком.

Согласитесь, если молодой человек решит провести презентацию перед незнакомкой с тем, чтобы она сразу после его пламенной речи согласилась лечь с ним в постель, то, скорее всего, его ожидает неудача. А вот реализовать другую цель: взять номер телефона, пригласить в кафе... - вполне реально.

Убедить приглашенных сразу сделать дорогостоящую покупку сложно. У нас, например, есть система здорового сна стоимостью около 2000 евро. В данном случае разумнее создать презентацию, которая будет работать на более реалистичную цель - чтобы они приобрели для начала, к примеру, подушку из этой системы.

А вообще, презентации бывают очень разными в зависимости от целей, стоящих перед выступающим, средств, которыми он владеет, аудитории... Успешная презентация - это, несомненно, искусство. И её результат в большей степени зависит не от того, что Вы говорите, а от того как Вы себя преподносите и как говорите.

Но об этом в следующий раз...

Успешная Презентация

Как-то раз зашел американец в церковь. После 5 минут проповеди он был так тронут, что решил пожертвовать 100$. Но проповедь продолжалась, и через 15 минут он решил сократить пожертвование до 50$. Прошло еще 15 минут, и проповедь настолько утомила прихожанина, что он решил ничего не жертвовать. А еще через 10 минут он встал, подошел к тарелке для подаяний и забрал оттуда все деньги со словами:"Пусть это будет хоть какой-то компенсацией за мои страдания и потерянное время!".

Почему презентации, которые мы проводим, порой не дают желаемого результата?

А давайте посмотрим, как обычно проходят презентации? Да, по типовому плану:,
- рассказ о компании - представление продукта (услуги),
- информация о маркетинг-плане,
- приглашение к сотрудничеству.
Казалось бы, что особенного должно быть в презентации?
Так то оно так, да не совсем...

Подвела итоги работы за 2008 год. Моя структура сделала товарооборот свыше 30 000 000 рублей.
Из них 1/6 часть приходится на салоны моих партнеров.
Еще 1/6 - товарооборот моих салонов, работающих по модели сетевого бизнеса.
Соответственно, 4/6 - результат работы структуры, львиная доля при этом - заслуга ростовских лидеров.

Анализирую дальше. Способы рекрутирования... В каждом регионе свои предпочтения, свои наработки. А вот пробел общий - маленький выход с презентации. Везде, ... кроме Ростова. Говорят: "этот метод изжил себя". Работают рекомендации, домашние кружки, минипрезентации... и даже рекламные ролики на телевидении (реклама салонов и бутиков), но не презентации.

Но ведь именно презентация - один из самых мощных инструментов для построения карьеры и создания финансового благополучия и в бизнесе, и в политике. Вы можете представить себе депутата или успешного руководителя, менеджера, торгового представителя, страхового агента ... не владеющего этим инструментом убеждения и побуждения к действию?
Это же нонсенс!

Изжил себя не метод презентаций, а подход к их проведению!

Сегодня недостаточно просто рассказать о преимуществах компании и чудо-свойствах продукта, мало показать выгоду сотрудничества. Для неискушенного взгляда достойных компаний и предложений подобных Вашему на рынке пруд пруди!

А что же делать? Как помочь приглашенному принять решение в пользу Вашей компании?

Представьте, что Вам нужно получить в банке кредит на машину.

Устроит ли Вас, если Вам дадут 1 000 рублей?
А, если Вам дадут кредит, но через год?
Если кредит Вам дадут сразу, но под 100% годовых?
Если кредит Вам дадут, но только на 5 дней?
Скорее всего

Вам нужно не просто получить кредит в банке, а получить, к примеру, сумму 600 000 рублей на 5 лет под 18% годовых в течение недели.

В подготовке к презентации важна конкретика, именно она определяет, какой будет результат презентации.

Презентация, когда Вам требуется 30 000 рублей от банка, будет очень сильно отличаться от презентации, когда Вам требуется 3 000 000 рублей; когда кредит Вам нужен на 3 месяца, и когда Вы хотите его получить на 30 лет...

В психологии есть простая, но очень эффективная техника - критерии хорошо сформулированного результата, без которой не обходится ни один тренинг личностного роста или делового взаимодействия. От того, на сколько точно сформулирован результат, в конечном счете, зависит успех любого дела, и презентации в частности.

Это ответ на вопрос:"Что должны сделать слушатели после Вашей презентации?"

К сожалению, нередко презентация превращается в информационную встречу. Часто ведущие считают, что их цель:
- проинформировать приглашенных,
- убедить, изменить точку зрения,
- вдохновить,
- обучить...
И действуют исходя из этой установки.

Вот почему складывается ситуация, когда приглашенные после презентации уходят со словами: "спасибо, все было очень интересно, я подумаю", "все понравилось", " это оказалось гораздо лучше, чем я думала." Уходят ... и не возвращаются. Или возвращаются ..., но через полгода. Знакомо?

Когда кандидат в депутаты выступает перед избирателями, разве его цель проинформировать о предвыборной программе? Нет, конечно! Его задача: получить их голоса на ближайших выборах. А предвыборная программа - средство для достижения результата.

ВНИМАНИЕ! У презентатора нет прямой образовательной задачи: повысить грамотность или информированность аудитории. Нет задачи и изменить точку зрения. Только информируя, Вы готовите плодородную почву для предложений других компаний, других консультантов!

Поэтому,1-ое, что необходимо сделать при планировании презентации - сформулировать, какое действие должны сделать слушатели в конце Вашего выступления и в какие сроки.
Единственная задача ведущего презентацию: убедить приглашенных выбрать Вашу компанию, Ваш продукт или услугу, и не в отдаленном будущем, а здесь и сейчас!

Но об этом в следующий раз...