"Если нет дальнейшего роста, значит близок закат."
Сенека

24 февраля, 2011

Творите биографии свои


Ах, как мы мало время бережем!
Нет, это я не к старшим обращаюсь.
Они уж научились. Впрочем, каюсь, -
Кой-кто поздненько вспомнили о нем.

И лишь порой у юности в груди
Кипит ключом беспечное веселье,
Ведь времени так много впереди
На жизнь, на труд и даже на безделье.

Какой коварный розовый туман,
Мираж неограниченности времени.
Мираж растает, выплывет обман,
И как же больно клюнет он по темени!

Пускай вам двадцать, или даже тридцать,
И впереди вся жизнь, как белый свет,
Но сколько и для вас прекрасных лет
Мелькнуло за спиной и больше нет,
И больше никогда не возвратится.

Еще вчера, буквально же вчера,
Вы мяч гоняли где-нибудь на даче,
А вот сейчас судьбу решать пора
И надо пробиваться в мастера,
Во всяком деле только в мастера,
Такое время, что нельзя иначе.


А кто-то рядом наплевал на дело,
Ловя одни лишь радости бессонные,
Тряся с отцов на вещи закордонные.
Но человек без дела – только тело,
К тому же не всегда одушевленное.

Болтать способен каждый человек,
И жить бездумно каждый может тоже.
А время мчит, свой ускоряя бег,
И спрашивает: – Кто ты в жизни, кто же?

Уж коль расти, то с юности расти,
Ведь не годами, а делами зреешь,
И все, что не успел до тридцати,
Потом, всего скорее не успеешь.

И пусть к вам в сорок или пятьдесят
Еще придет прекрасное порою,
Но все-таки все главное, большое,
Лишь в дерзновенной юности творят.

Пусть будут весны, будут соловьи,
Любите милых горячо и свято,
Но все же в труд идите как в бои.
Творите биографии свои,
Не упускайте времени, ребята!

Эдуард Асадов

20 февраля, 2011

Как помочь бедным людям стать богаче?

Ученики часто задавали вопрос Учителю один и тот же вопрос:"Как помочь бедным людям стать богаче?" И однажды Учитель попросил учеников найти самого бедного человека в городе, посмотреть, что он делает и где живет. Через некоторое время ученики сообщают, что такой человек найден, он попрошайничает на базаре, живет в шалаше у реки, за мостом. 


 - Хорошо,-сказал Учитель, - возьмите этот кошелек и подложите его на мост перед тем, как бедняк пойдет по мосту. Может быть, вам удастся ему помочь?!


 Ученики сделали все, как велел Учитель, и в кустах с нетерпением ждали результата... Бедняк, как ни в чем не бывало, перешел мост.


 Ученики окружили его с вопросами:
 - Ну, как там, на мосту? Ничего необычного? Странного? Приятного?


 - А что там должно быть? - страшно удивился бедняк.


 - Ты что, ничего там не видел? Не заметил?


 - Нет! - отвечает бедняк. - А вообще-то мне сегодня показалось забавным перейти мост с закрытыми глазами. Так что я в принципе ничего не мог увидеть. 


Как часто мы стараемся помочь тем, кому помочь невозможно! "Я лучше умру..."  Бросаемся на помощь знакомым, друзьям, близким без их желания самостоятельно что-то делать, менять, да просто открыть глаза! А стоит ли?

15 февраля, 2011

Я лучше умру...


     " Кто весь день работает, тому некогда зарабатывать деньги."                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       .                                      Рокфеллер

- Да я лучше умру, чем куплю себе это! - резанула слух фраза, произнесенная одной из приглашенных.
Все присутствующие невольно повернулись в её сторону.

Почему ты так говоришь? Тебе не нужно белье для восстановления здоровья? Ты же сама жаловалась, что поправилась, что болит спина, плечи ломят? - спросила Галина.

Нужно! Но я никогда не куплю его! Это очень дорого!
     (К слову сказать, сейчас бельё доступно, как никогда!)

Давай я тебе покажу, как здесь заработать! И тогда ты точно сможешь купить его. - не сдавалась Галина.

- Нет, ты лучше дай мне его, а я постепенно выплачу!

А сколько ты можешь заплатить сейчас? - пошла на "преступный сговор" подруга приглашенной.

Нисколько! У меня нет денег.

Я помогу тебе заработать! - продолжала настаивать Галина.

Не надо! У меня есть работа. Я и так с утра до вечера работаю! - так же настойчиво упиралась приглашенная.

Переговоры зашли  в тупик. Здесь я не могла не вмешаться.
Живите долго и счастливо! - с улыбкой сказала я. - Приходите к нам на тренинг "Денежный поток". Вход свободный. И Вы сможете не только купить белье, но и значительно повысить свой уровень дохода. 

- А вы меня убедите, почему я должна прийти к вам на тренинг!

Интересно, а что Вы ответили бы этой милой даме?

09 февраля, 2011

Хорошая новость или Денежный вопрос-2

 Почему 80% дистрибьюторов испытывают трудности при продаже, не могут назвать цену, мнутся, запинаются, юлят, занижают стоимость товара или услуги, а то и вовсе продают "по своей цене"? (Я уже писала об этом в посте "Денежный вопрос.") 


Сегодня остановлюсь подробнее на вопросе цены товара.


 Многие дистрибьюторы начинают сравнивать стоимость своей продукции с аналогичными предложениями других компаний. Это, в свою очередь, порождает страх, что цена высокая или где-то еще она ниже. И что обо мне подумают? Будто я наживаюсь на людях!


 И в моей структуре есть такие партнеры. Как им помочь? На этот случай у меня есть хорошая новость: при очевидном сходстве предложений, цена не имеет решающего значения!


 Для начала уясним, что 80% покупателей понятия не имеет высокая цена на тот или иной товар или нет. Он может предполагать, но его предположения – субъективный взгляд, который легко изменить. Здесь все козыри в наших руках.
 Примерно 15% покупателей уже где-то что-то узнавали о цене, и тут нужен мягкий подход и обстоятельное объяснение преимуществ именно вашего предложения. 5% - это профи, они хорошо владеют информацией и требуют особого внимания. Им важна не цена, а гарантированный результат. Именно в общении с этой категорией покупателей на первый план выходит ваша личная убежденность - "это то, что Вам нужно".


 Кстати, вы наверняка много раз замечали, как одна и та же цена вызывала разную реакцию у покупателей? Для одних она высока, для других – нет. Следовательно, цена тут не при чем. Это всего лишь внутреннее восприятие покупателем цифры и ценности товара (услуги) в его глазах. Мы не можем повлиять на цену, но можем изменить ценность! И если вы еще не знакомы с работой Тома Снайдера "К черту цены! Создавайте ценность.", -рекомендую! 


 Из неё вы узнаете чего хотят клиенты, и как уйти от продаж, где все определяет цена!  
 А пока неоспоримое уравнение ценности по Тому Снайдеру:


                 ЦЕННОСТЬ = ВЫГОДЫ - ЗАТРАТЫ


 Где выгоды - возможности и перспективы, которые покупатель получает в результате приобретения,
а затраты - время, усилия, которые покупатель тратит на покупку; энергия, которую он вкладывает в сам процесс!


 Теперь Вы знаете, почему при очевидном сходстве предложений, цена не имеет решающего значения. Осталось научиться выделять исключительную ценность именно Вашего предложения и эффективно передавать её клиенту!


 P.S. А что Вы думаете по этому поводу? Как уйти от ценовой конкуренции? Как Вы создаете ценность? Поделитесь своими "изюминками" работы с клиентами!