КОНКУРС ТАЛАНТОВ «МИСС «ЮНИД» 2011»

 В конце марта мы подарили ростовчанам и гостям нашего города незабываемый праздник красоты, здоровья и новых возможностей – конкурс талантов «Мисс «Юнид» 2011».

Гостей из Ростова и Ростовской области, Адыгеи, Дагестана, Чеченской республики и далекого Китая приветствовал донской казачий хор ансамбля «Родная песня».

Мы с мужем были ведущими этого потрясающего конкурса.

Открыл праздник фильм о грандиозных успехах международной корпорации «Юнид» в России и за рубежом. Г-н Чжан Хаосян расказал о стремительном развитии сети косметических салонов «Healthу Joy» в Европе. Германия, Франция, Польша, Болгария, Венгрия... И это за считанные месяцы!

Первый конкурс, демонстрация корректирующего белья,  вызвал живой интерес всех зрителей. Красивая осанка, грациозность, уверенность конкурсанток покорили и строгое жюри: г-на Сянь И, г-на Тао, Немцева Павла, Алмазных менеджеров компании Галину Каневскую, Веру Мельникову и Бика Гаджимагомедову.

Фантазия, которую проявили конкурсантки, представляя продукцию компании, приятно поразила зрителей.

Ночная фея Наталья Дейниченко рассказала секреты спокойного сна.

Волшебница Юлия Аксенова открыла тайну молодости и красоты с комплексом «Магия молодости».

Ирина Богданова подарила присутствующим стихи собственного сочинения о продукции и услугах салона «Healthy Joy».

Задорный театрализованный номер Веры Сахно очень красноречиво показал как преображаются дамы в корректирующем белье «Юнид».

А благодаря Кристине Ахаянс и её рассказу о «Жемчужном кальции» мы открыли тайну красоты самой Клеопатры.

Мария Санчес привела в шок всех зрителей демонстрируя элементы разминки в индийском танце. Каждый раз, когда Мария «приземлялась» со всего размаха на колени, сцена просто содрагалась от удара! Как здорово, что есть скорая помощь при таких нагрузках – наколенники.

Изюминкой вечера стал показ цветного корректирующего белья. Наши очаровательные модели не только с удовольствием продемонстрировали новинку, но и с радостью поделились своими впечатлениями с присутствующими дамами. Зал был в восторге!

Невозможно передать те эмоции, восхищение, восторг, которые подарили нам девушки в заключительном этапе - конкурсе талантов.

Изумительный вокал Виктории Касперовой, танец-театр Марии Санчес, зажигательные восточные танцы в исполнени Екатерины Горбуновой

и Кристины Ахаянс

В общем, ни в сказке сказать, ни пером описать!

Пока жюри подводило итоги, мы пригласили на сцену лучших партнеров по итогам 2010г: Веру Мельникову - хозяйку салона "Healthy Joy", Айзу Цечоеву, Татьяну Рудик, Галину Шокину. Приятно, когда компания не только выплачивает щедрые вознаграждения, но и дарит великолепные подарки!

А еще дает шанс каждому выиграть замечательные призы в лотерее от компании «Юнид»! В этот день фортуна была на стороне мужчин. Практически все призы, в том числе и ноутбук, попали в надежные мужские руки.

Кульминацией праздника стало награждение всех участниц конкурса и его фавориток ценными подарками.

Вот такой потрясающий праздник подарила нам компания «Юнид». Жаль, что вас с нами не было!

Успешная Презентация (продолжение)

Как же убедить приглашенных выбрать Ваш проект, Ваш продукт или услугу?

Этот вопрос одинаково актуален для всех, кто так или иначе связан с продвижением товаров, услуг, идей, информации... Ответ на него ищут политики, ученые, предприниматели, маркетологи, психологи, руководители ВУЗов... Уже написаны тысячи книг, руководств, пособий на эту тему, и ещё не одна тысяча "выйдет в свет". А ответ очевиден!

Еще в 30-е годы прошлого века совсем молодой человек, вчерашний повар, без специальной теоретической подготовки и опыта продвижения товаров и услуг, Дэвид Огилви , сформулировал принципы эффективной рекламы, которые актуальны и в наши дни. Сегодня их создателя по праву называют гением рекламного бизнеса. Вот один из его принципов: в рекламном послании упор должен делаться на выгоды, получаемые клиентом, приобретающим рекламируемый продукт.
Просто?
Как все гениальное!

И мы с Вами уже знам, что Люди Не Покупают Качества товара. Люди Покупают Выгоды, которые вытекают из этих качеств!

Я довольно часто бываю на различных презентациях. О чем говорят обычно лекторы? О преимуществах компании, продукта (услуги), маркетинга, иногда о лидерах. А вот о выгодах для приглашенных вскользь. Поэтому и превращаются презентации из инструмента рекрутинга и привлечения новых клиентов в "посиделки", на которых разве что самые прозорливые находят для себя нечто ценное. Это как раз тот случай, когда 80% усилий дают 20% результата (закон Паретто).

Чтобы получить результат 80%, мало знать, что ваше предложение выгодно. Не надо непосильный труд по поиску выгод перекладывать на хрупкие плечи приглашенных! Интересных компаний, качественных товаров и услуг на рынке много. Важно четко и ясно показать выгоду сотрудничества именно с Вами!

А для этого, как говорил еще один гений, американский психотерапевт Милтон Эриксон : "Встречайте человека на территории его проблем..."

В ходе презентации помогите ответить приглашенным на три вопроса:
1. Зачем, собственно, им это нужно?
2. Где они смогут это применить?3. Что они с этого буду иметь?

Узнайте, чего хотят Ваши приглашенные?
Что их беспокоит?
Чего им не хватает?
Чего опасаются?
Покажите, каким образом они смогут удовлетворить свои потребности в вашей компании.

Интересный опрос проводился недавно на Mail.Ru.
Благодаря чему в первую очередь люди остаются работать в компании?
Вот результаты:
- высокой компенсации и хорошему социальному пакету..........30%
- возможностям карьерного роста, обучения и развития.........27%
- чувству значимости своей работы и получению признания...19%
от коллег и руководства
- дружному коллективу, приятной атмосфере.........................24%

А это значит, что если Вам удастся показать возможность иметь в вашей компании все выше перечисленное + возможность решить волнующую проблему или удовлетворить насущную потребность, то главная цель презентации будет достигнута.

Только не нужно пытаться съесть слона целиком.

Согласитесь, если молодой человек решит провести презентацию перед незнакомкой с тем, чтобы она сразу после его пламенной речи согласилась лечь с ним в постель, то, скорее всего, его ожидает неудача. А вот реализовать другую цель: взять номер телефона, пригласить в кафе... - вполне реально.

Убедить приглашенных сразу сделать дорогостоящую покупку сложно. У нас, например, есть система здорового сна стоимостью около 2000 евро. В данном случае разумнее создать презентацию, которая будет работать на более реалистичную цель - чтобы они приобрели для начала, к примеру, подушку из этой системы.

А вообще, презентации бывают очень разными в зависимости от целей, стоящих перед выступающим, средств, которыми он владеет, аудитории... Успешная презентация - это, несомненно, искусство. И её результат в большей степени зависит не от того, что Вы говорите, а от того как Вы себя преподносите и как говорите.

Но об этом в следующий раз...

Успешная Презентация

Как-то раз зашел американец в церковь. После 5 минут проповеди он был так тронут, что решил пожертвовать 100$. Но проповедь продолжалась, и через 15 минут он решил сократить пожертвование до 50$. Прошло еще 15 минут, и проповедь настолько утомила прихожанина, что он решил ничего не жертвовать. А еще через 10 минут он встал, подошел к тарелке для подаяний и забрал оттуда все деньги со словами:"Пусть это будет хоть какой-то компенсацией за мои страдания и потерянное время!".

Почему презентации, которые мы проводим, порой не дают желаемого результата?

А давайте посмотрим, как обычно проходят презентации? Да, по типовому плану:,
- рассказ о компании - представление продукта (услуги),
- информация о маркетинг-плане,
- приглашение к сотрудничеству.
Казалось бы, что особенного должно быть в презентации?
Так то оно так, да не совсем...

Подвела итоги работы за 2008 год. Моя структура сделала товарооборот свыше 30 000 000 рублей.
Из них 1/6 часть приходится на салоны моих партнеров.
Еще 1/6 - товарооборот моих салонов, работающих по модели сетевого бизнеса.
Соответственно, 4/6 - результат работы структуры, львиная доля при этом - заслуга ростовских лидеров.

Анализирую дальше. Способы рекрутирования... В каждом регионе свои предпочтения, свои наработки. А вот пробел общий - маленький выход с презентации. Везде, ... кроме Ростова. Говорят: "этот метод изжил себя". Работают рекомендации, домашние кружки, минипрезентации... и даже рекламные ролики на телевидении (реклама салонов и бутиков), но не презентации.

Но ведь именно презентация - один из самых мощных инструментов для построения карьеры и создания финансового благополучия и в бизнесе, и в политике. Вы можете представить себе депутата или успешного руководителя, менеджера, торгового представителя, страхового агента ... не владеющего этим инструментом убеждения и побуждения к действию?
Это же нонсенс!

Изжил себя не метод презентаций, а подход к их проведению!

Сегодня недостаточно просто рассказать о преимуществах компании и чудо-свойствах продукта, мало показать выгоду сотрудничества. Для неискушенного взгляда достойных компаний и предложений подобных Вашему на рынке пруд пруди!

А что же делать? Как помочь приглашенному принять решение в пользу Вашей компании?

Представьте, что Вам нужно получить в банке кредит на машину.

Устроит ли Вас, если Вам дадут 1 000 рублей?
А, если Вам дадут кредит, но через год?
Если кредит Вам дадут сразу, но под 100% годовых?
Если кредит Вам дадут, но только на 5 дней?
Скорее всего

Вам нужно не просто получить кредит в банке, а получить, к примеру, сумму 600 000 рублей на 5 лет под 18% годовых в течение недели.

В подготовке к презентации важна конкретика, именно она определяет, какой будет результат презентации.

Презентация, когда Вам требуется 30 000 рублей от банка, будет очень сильно отличаться от презентации, когда Вам требуется 3 000 000 рублей; когда кредит Вам нужен на 3 месяца, и когда Вы хотите его получить на 30 лет...

В психологии есть простая, но очень эффективная техника - критерии хорошо сформулированного результата, без которой не обходится ни один тренинг личностного роста или делового взаимодействия. От того, на сколько точно сформулирован результат, в конечном счете, зависит успех любого дела, и презентации в частности.

Это ответ на вопрос:"Что должны сделать слушатели после Вашей презентации?"

К сожалению, нередко презентация превращается в информационную встречу. Часто ведущие считают, что их цель:
- проинформировать приглашенных,
- убедить, изменить точку зрения,
- вдохновить,
- обучить...
И действуют исходя из этой установки.

Вот почему складывается ситуация, когда приглашенные после презентации уходят со словами: "спасибо, все было очень интересно, я подумаю", "все понравилось", " это оказалось гораздо лучше, чем я думала." Уходят ... и не возвращаются. Или возвращаются ..., но через полгода. Знакомо?

Когда кандидат в депутаты выступает перед избирателями, разве его цель проинформировать о предвыборной программе? Нет, конечно! Его задача: получить их голоса на ближайших выборах. А предвыборная программа - средство для достижения результата.

ВНИМАНИЕ! У презентатора нет прямой образовательной задачи: повысить грамотность или информированность аудитории. Нет задачи и изменить точку зрения. Только информируя, Вы готовите плодородную почву для предложений других компаний, других консультантов!

Поэтому,1-ое, что необходимо сделать при планировании презентации - сформулировать, какое действие должны сделать слушатели в конце Вашего выступления и в какие сроки.
Единственная задача ведущего презентацию: убедить приглашенных выбрать Вашу компанию, Ваш продукт или услугу, и не в отдаленном будущем, а здесь и сейчас!

Но об этом в следующий раз...

"Изюминки" Эффективной Презентации ... (выпуск 4)

И снова сюрприз ... Ведущая сообщает, что к нам на презентацию прибыли почетные гости из Китая.
Они преодолели тысячи километров, чтобы поприветствовать филиал, занявший по итогам 2008 года 2-ое место в России и странах СНГ. Это прекрасный результат! Ведь наш филиал существенно моложе многих филиалов компании, но это не помешало нам "уйти в отрыв" от более опытных предшественников!

"Гостей из Китая" аудитория встречает на УРА! Пару минут не смолкают смех и аплодисменты... А ведь они только вышли. Зато КАК! Не передать! Это надо только видеть... Вглядитесь в лица наших почетных "гостей"! Это же наши менеджеры - Ольга и Елена Золотовские.
Они исполняют куплеты (на китайский манер) о компании, о продукции, о развитии бизнеса. Своеобразное резюме... Они же выясняют у присутствующих, какая продукция запомнилась и понравилась больше всего? Что они хотят приобрести для себя и своих близких?

Практически все без исключения называют корректируюшее или энергетическое белье. И не удивительно. Ведь эта продукция не только решает многие проблемы, связанные со здоровьем, но и помогает выглядеть привлекательно, избавиться от лишних килограммов и создать идеальный силуэт без усилий и диет независимо от возраста и комплекции. Наши модели - партнеры компании, только что с радостью это продемонстрировали. Посмотрите как уверены в себе милые дамы, как светятся их глаза, как прекрасно они выглядят.

- Мы не согласны с цифрами в паспорте! - заявляют "модели". - Благодаря чудо-белью мы заново родились и снова чувствуем себя молодыми и здоровыми.

И это правда! Они с удовольствием участвуют в различных конкурсах и мероприятиях компании, успешно проходят обучение и сдают экзамены (хотя экзамены - дело добровольное), не пропускают и выездные тренинги, осваивают новые регионы, путешествуют, сочиняют стихи, купаются в проруби и даже ходят по горячим углям ...

Особым спросом пользуется и оздоровительный текстиль: аппликаторы с эффектом высокомолекулярной тепловой физиотерапии (наколенники, воротники,пояс); подушка памяти.

И, конечно, линии оздоровительной и косметической продукции.

А теперь информация о том, как получить всю понравившуюся продукцию на самых выгодных условиях...

Компания "Юнид" заботится о своих партнерах и клиентах и всегда делает щедрые подарки. Хотите, как клиент, получать подарки и приглашения на наши праздники, участвовать в лотереях? Пожалуйста! Хотите иметь больше подарков и больше возможностей? Заключайте контракт. Строить бизнес с такой компанией - одно удовольствие! А мы поможем Вам сделать его успешным с первых шагов. У нас своя Система Успеха, благодаря которой мы так стремительно развиваемся.

Сапфировый менеджер компании Татьяна Чурсина на личном примере показывает новичкам принцип построения структуры.
- Я пригласила в бизнес два человека. Они сделали то же самое (партнеры приглашают на сцену по 2 своих дистрибьютора). Последние, в свою очередь тоже пригласили по 2 человека...
На импровизированной сцене - ряд "партнеров".
- И вот уже в зал с трудом помещаются все желающие (чистая правда, на такой презентации всегда аншлаг). Так легко строить бизнес вместе, - комментирует Татьяна.

- Вам презентация понравилась?
В зале гул одобрения и многочисленные реплики "конечно", "очень понравилась", "супер" ...

- Кто сегодня пригласил гостей?
Гости с интересом наблюдают, сколько поднимется рук...

- А Вы можете пригласить на такую презентацию двух человек? (Это уже обращение к гостям.)
И снова оживление:"больше двух", "с удовольствием", "легко", "если бы знали, что будет так интересно и полезно, пригласили бы сегодня" ...

И еще один приятный момент - лотерея. Разыгрывается оздоровительная и косметическая продукция компании. Участвуют все присутствующие. Это прекрасная возможность познакомиться друг с другом поближе. Каждому выигравшему дается примерно полминуты. Партнеры рассказывают о своих успехах или о самых ярких результатах применения продукции. У гостей берем мини-интервью.

В конце объявляем специальный промоушен для приглашенных. Он ограничен по времени и поможет принять решение в кратчайший срок.

Результативность такой презентации могла бы быть 20-30%, а у нас 70-80%. В чем секрет?

Об этом следующий раз ...

"Изюминки" Эффективной Презентации ... (выпуск 3)

Вы когда-нибудь были на демонстрации моделей одежды или белья? Показ моделей - это всегда креатив и всегда праздник! Это не только знакомство с новыми коллекциями, но и демонстрация самих моделей. Это школа профессионального роста для всех участников показа...

Хотите сделать презентацию яркой и незабываемой? Устройте вашим гостям праздник!

Наш показ пользуется неизменным успехом и всегда сопровождается шквалом аплодисментов. Как известно, в показе нижнего белья обычно участвуют самые сексапильные, самые изящные и длинноногие модели. Их идеальные формы - первое, на что обращают внимание зрители. На таких фигурках любые "треугольники" и "полосочки" с кружевной отделкой выглядят привлекательно. Но так недоступны эти идеальные формы для подавляющего большинства женщин! Так непродолжителен "срок жизни" этих моделей на подиуме. Редко кто "доживает" до 25 лет, а уж 30-летние модели, демонстрирующие нижнее белье - просто нонсенс!

А у нас наоборот! Нашим моделям 25 лет, 2 раза по 25 и даже 2 раза по 30 лет. Но их грация, их королевская осанка, уверенность в себе, манера легко и непринужденно держаться на сцене восхищают не меньше, чем точеные фигурки профессиональных манекенщиц.

Наши милые дамы не только показывают эксклюзивное белье, но и всем своим видом демонстрируют, что корректирующее и энергетическое белье компании "Юнид" - это не только красота и идеальные пропорции независимо от комплекции и от возраста, но и комфорт, качество, прекрасное настроение и уверенность в себе!




Судите сами!





Кстати, на счет "судите сами" ...
Наши гости - жюри. Именно они выбирают модель, которая получит "Приз зрительских симпатий". Всем гостям (и только им) раздают специальные бланки, в которых они оценивают дефиле участниц и "визитку" (самопрезентация и рассказ о полученных благодаря белью результатах). Видели бы Вы, какая нелегкая задача стоит перед нашим многоуважаемым жюри... Все конкурсантки имеют неповторимый шарм, обаятельны, излучают уверенность, с удовольствием делятся своими результатами и просто светятся от счастья!

Но вот выбор сделан ... Все участницы показа получают поощрительные подарки - косметическую или оздоровительную продукцию компании, а победительница по итогам зрительского голосования награждается суперпризом!

...И снова информационный блок. Менеджер компании, Панина Елена, - человек скурпулезный. Она не просто получила прекрасные результаты, используя продукцию "Юнид", но и тщательно изучила всю информацию, касающуюся производства, состава, особенностей применения каждого из продуктов ... Приглашенные с неподдельным интересом слушают её рассказ об оздоровительной, косметической продукции, о "домашнем докторе и косметологе" - биомагнитном приборе и о чудо-массажисте, точнее, об интеллектуальном массажере, который порадует вас 8 видами массажа. Именно его Вы видите на фото. Такой маленький, и такой умный! Поразительно!

Креатив, задор, профессионализм - непременные составляющие эффективной презентации.

Согласитесь, такое знакомство с компанией надолго останется в памяти каждого приглашенного!

Но мало сделать презентацию яркой и запоминающейся ... Её основная цель - новые партнеры и клиенты!

Продолжение следует ...

"Изюминки" Эффективной Презентации (выпуск 2)

Сегодня моему сыну исполнилось 12 лет. Вчера мы всей семьёй готовились к приему гостей ... Все как обычно: навели порядок, украсили комнату, распределили, кто за что отвечает, согласовали меню ... Когда с обязательной частью все было решено, стал вопрос: а как сделать, чтобы день рождения запомнился и гостям, и имениннику? Ну, конечно, придумать конкурсы и развлекательную программу! Выбрали розыгрыши, игры, подготовили сюрпризы ... Вот теперь мы готовы!

Это напомнило мне подготовку к презентации ... Каждая презентация, как в фигурном катании, имеет "обязательную программу": рассказ о компании, о продукции и результатах её применения, о маркетинг-плане, об успехах партнеров (дистрибьюторов), о промоушене ... А как сделать её яркой, запоминающейся, эффективной для всех участников - это уже "произвольная программа"...

Мы делаем это, например, так ...

В промежутках между информационными блоками - восточный танец в исполнении Жемчужного менеджера компании, Елены Золотовской. Наши гости не просто приятно удивлены, они - в восторге! Все присутствующие с удовольствием хлопают в ладоши в такт зажигательному танцу. Да и в конце выступления аплодисменты не смолкают ...

И снова о продукции ...

Одно из самых актуальных направлений компании "Юнид" - функциональные накладки (лечебный текстиль): наколенники, пояс, "воротник". Если в вашем доме есть эти волшебные помощники, вы забудете и про радикулит, и про боли в суставах, и про миозит ... Они быстро снимут воспаление и устранят боль. Всего 10 - 15 мин, и результат не заставит себя ждать. При хронических заболеваниях необходимо пройти курс таких процедур. Набор этих лечебных накладок вполне заменит Вам комплекс физиотерапевтических процедур в специализированном кабинете.
.
Пояс, к тому же, при необходимости поможет Вам избавитьсяот лишних сантиметров в области талии, живота, бедр... А если Вы воспользуетесь еще и "Гелем для сжигания жира" (из линии салонной косметики компании "Юнид"), то проблемным зонам не останется ничего другого, как покинуть Ваше тело!

.

Болит ухо, горло? Замучал кашель, насморк? ... И снова выручит функциональная накладка.

.

Обо всём этом (и не только ...) рассказывает Жемчужный менеджер компании Татьяна Рудик, которая не по наслышке знает о чудесных результатах применения лечебных накладок. Она, прежде всего, сама благодарный клиент компании. Именно поэтому, в её арсенале сегодня так много историй исцеления и избавления от различных проблем со здоровьем благодаря продукции "Юнид".

.

Кстати, у меня всегда с собой маленькая помощница, многофункциональная накладка, которая уже не раз оказывала мне и моим близким большую помощь...

.

На сегодня всё.

А вы хотите узнать, что можно сделать, чтобы в перезентации с удовольствием участвовали все приглашенные? Чтобы ваши гости захотели остаться с Вами? Как помочь им принять решение о сотрудничестве? ...

.

Продолжение следует ...

"Изюминки" Эффективной Презентации... (Выпуск 1)

- Как подготовить и провести яркую запоминающуюся презентацию?

- Как повысить эффективность презентации?

- Как сделать так, чтобы потенциальные партнеры (дистрибьюторы, представители) не откладывали свое решение "в долгий ящик"?


- Как вырастить "спикеров" в своей команде?

Перед Вами - первый выпуск наших "изюминок" эффективной презентации...

Так ярко и зажигательно начинается блок об одном из самых привлекательных направлений компании (точнее о двух направлениях сразу) - о корректирующем и энергетическом женском белье.


Наши партнеры в непринужденной обстановке рассказывают гостям о результатах, полученных благодаря белью... Сформировать красивую грудь, убрать "животик", подчеркнуть линию талии, устранить "галифе" и откорректировать другие проблемные зоны с помощью специального высокотехнологичного белья? Легко!

Получить яркий результат по восстановлению здоровья? Пожалуйста!
Сколько женщин - столько историй... Все и не расскажешь...

Не обошла вниманием компания "Юнид" и наших любимых мужчин. О лечебном поясе для сильной половины рассказывает Иванова Зинаида, Сапфировый менеджер компании. Её муж стал одним из первых счастливых обладателей уникального мужского белья, и на себе смог убедиться в эффективности этого вида продукции.

Защита и улучшение состояния позвоночника, профилактика заболевания аденомы и простаты, улучшение потенции, избавление от "пивного животика"..., - вот далеко неполный перечень возможностей этого белья.
Как показать, что энергетическое белье выводит шлаки и токсины из организма? Провести на белье эксперимент с водкой и жевательной резинкой!

Все желающие смогли убедиться, что ровно через 10 мин у водки не только исчез "сивушный" запах, но и вкус стал более приятным... А "ядерный" привкус ментола в жевательной резинке сменился легким, приятным вкусом...

Удивлению аудитории нет предела!

И это только начало...

Продолжение следует...

Деловое НЛП: Искусство Эффективных Презентаций и Продаж

Эта статья - своеобразное продолжение двух предыдущих ("Я Не Умею Продавать..." и "Что Общего между Сетевым Маркетингом и Боевым Искусством Айкидо?..."). Мы уже посмотрели на сетевой маркетинг в ракурсе боевого искусства айкидо. А сейчас я познакомлю вас с айкидо деловых взаимодействий - деловым НЛП. Информация, представленная ниже, будет полезна не только начинающим дистрибьюторам, но и лидерам МЛМ-индустрии. Эта модель одинаково успешно работает и при принятии важных решений, и при подготовке к проведению презентаций, и для эффективных переговоров...

P.S. Это только одна из богатейшего арсенала психотехнологий, которая была включена в авторский тренинг "Деловое НЛП: искусство эффективных презентаций и продаж" в курсе Восточной Версии Нейропрограммирования доктора психологических наук, профессора, академика, психотерапевта Европейского регистра Ковалева Сергея Викторовича.

Это психотехнология анализа сильных и слабых сторон продукта (услуги, ситуации, ...), а также связанных с этим возможностей и опасностей. Она позволяет оценить и описать:
- сильные стороны продукта;
- слабые стороны;
- возможности, вытекающие из сильных сторон, и
- опасности, связанные со слабыми сторонами.

Сильные стороны --- Возможности

Слабые стороны --- Опасности

С этой моделью лучше работать письменно:
1. Разделить лист на четыре квадрата.
2. Озаглавить левый верхний квадрат как "Сильные стороны" и записать в нем все преимущества конкретного продукта (компании, маркетинг-плана, услуги...). Их должно быть не менее 5.
3. Правый верхний квадрат - это "Возможности", вытекающие из каждой сильной стороны, которые помогут клиенту решить ту или иную проблему, удовлетворить ту или иную потребность. Другими словами, выгоды.
4. Левый нижний квадрат - "Слабые стороны". Все то, что может стать препятствием для приобретения продукта или услуги клиентом (цена, дизайн, отсутствие опыта...).
5. В левом нижнем квадрате "Опасности" опишите возможные последствия слабых сторон.

Эта модель дает ощутимые преимущества перед простым перечислением качеств, свойств продукта. Люди не покупают качества товара. Люди покупают ВЫГОДЫ, которые вытекают из этих качеств.

Сравните:

Бельё компании "Юнид" корректирует фигуру, помогает избавиться от лишнего веса.

Изюминка этого белья в том, что оно поможет Вам подчеркнуть линию талии, сформировать красивую форму груди, подтянуть живот, а вашей осанке позавидует сама королева. Это белье даст вам ощущение уверенности, придаст неповторимый шарм. К тому же, оно имеет оздоровительный эффект, а это значит, что ваше самочувствие будет с каждым днем улучшаться, а вес уменьшаться. Чувство легкости, комфорта, уверенность в себе, внимание мужчин Вам обеспечены!

Главное, чтобы все, что вы говорите о продукте было абсолютной правдой! Если он не оправдает ожидания клиента, вы получите недовольного клиента. А, как известно, плохие новости, негатив распространяются в 3 раза быстрее, чем хорошие, да еще и обрастают небылицами. Один довольный клиент может дать вам в среднем 3 рекомендации, зато недовольный способен "увести" 10 потенциальных клиентов. К тому же, это удар не только по вашей репутации, но и по вашей компании, и по МЛМ-индустрии вцелом.

Заполнение нижней части квадрата поможет вам в работе с возражениями. К тому же, " - "
(слабые стороны) практически всегда можно перевести в " + ", или, по-крайней мере, нивелировать с помощью техники "бутерброда" и других приемов... Но об этом в следующий раз...

Эффективных Вам презентаций, коллеги, и больше довольных клиентов!